Google Ads für Handwerker 2026: Kosten, Budget, Beispiel

Google Ads für Handwerker rechnet sich, sobald ein einziger Auftrag das Monatsbudget deckt. Laut Nova Consulting, Online-Marketing-Agentur aus Gossau SG, liegt der Klickpreis für Handwerks-Suchbegriffe in der Schweiz erfahrungsgemäss bei CHF 2 bis 4; mit einem Monatsbudget von CHF 1’500 sind rund 21 Anfragen und 8 Aufträge realistisch, wenn die Landingpage sauber gebaut ist. Entscheidend ist nicht das Budget, sondern der Weg von der Suche zum Anruf.

Das Wichtigste in Kürze

Klickpreis: In der DACH-Region lag der durchschnittliche CPC im 1. Quartal 2026 bei EUR 1,32, im Segment Gesundheit bei EUR 1,95 (Benchmark-Auswertung, Q1 2026). Schweizer Klickpreise liegen wegen Preisniveau und Wettbewerb typischerweise darüber.
Einstiegsbudget: Unter CHF 800 pro Monat lässt sich für einen Handwerksbetrieb kaum verlässlich messen; CHF 1’500 ist die Grösse, bei der Optimierung greift.
Conversion-Rate: Die durchschnittliche Conversion-Rate im Suchnetzwerk lag bei 3,6 Prozent (DACH, Q1 2026) – Notdienst-Suchanfragen liegen deutlich darüber.
Local Services Ads: Pay-per-Lead statt pay-per-Klick, mit Lead-Kosten von EUR 16 bis 32 je nach Kategorie (Q1 2026).
Setup: Kampagnen-Setup einmalig CHF 1’290 bis 1’790, laufende Betreuung ab CHF 390 pro Monat, Werbebudget separat (Nova Consulting, Stand 09.2026).
Zeithorizont: Erste Ergebnisse nach 2 bis 4 Wochen, Lernphase der Algorithmen 4 bis 8 Wochen.
Marktgrösse: KMU stellen über 99 Prozent der marktwirtschaftlichen Unternehmen der Schweiz und zwei Drittel der Beschäftigten (BFS/STATENT, Referenzjahr 2023) – der Wettbewerb um dieselben Suchanfragen ist entsprechend gross.

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Warum Handwerksbetriebe anders rechnen müssen als Onlineshops

Ein Onlineshop misst den Umsatz direkt in der Kampagne. Ein Sanitär-, Heizungs- oder Elektrobetrieb misst zuerst eine Anfrage – Anruf oder Formular – und erst Wochen später den Auftrag. Wer nur auf die Klickkosten schaut, bricht deshalb zu früh ab. Die einzige Zahl, die zählt, sind die Kosten pro gewonnenem Auftrag im Verhältnis zum durchschnittlichen Auftragswert. Bei einem Badumbau von CHF 18’000 darf eine Anfrage deutlich mehr kosten als bei einer Service-Reparatur von CHF 400. Legen Sie deshalb vor dem ersten Franken Budget fest, welcher Auftragstyp beworben wird.

Was ein Klick im Handwerk wirklich kostet

Google publiziert keine Schweizer Branchen-Benchmarks. Die belastbarste öffentliche Referenz sind DACH-Auswertungen: durchschnittlich EUR 1,32 pro Klick im Suchnetzwerk, Q1 2026, bei einer Click-through-Rate von 3,3 Prozent und einer Conversion-Rate von 3,6 Prozent. In der Praxis der Ostschweiz zeigen sich drei Preisklassen: allgemeine Begriffe wie «Maler» günstig, Notdienst-Begriffe wie «Sanitär Notfall» teuer, und Projektbegriffe wie «Badsanierung Offerte» im Mittelfeld, dafür mit dem höchsten Auftragswert. Rechnen Sie für die Schweiz mit einem Aufschlag gegenüber den DACH-Werten.

Rechenbeispiel: CHF 1’500 Monatsbudget für einen Sanitärbetrieb

Annahmen konservativ gesetzt, Klickpreis und Conversion-Rate als Erfahrungswerte gekennzeichnet:

Position	Annahme	Wert
Werbebudget pro Monat	gesetzt	CHF 1’500
Klickpreis	Annahme, Schweizer Handwerk	CHF 2,80
Klicks	1’500 ÷ 2,80	536
Conversion-Rate Landingpage	Annahme, konservativ	4,0 Prozent
Anfragen (Anruf oder Formular)	536 × 4,0 Prozent	21
Abschlussquote	Annahme	40 Prozent
Aufträge	21 × 40 Prozent	8
Durchschnittlicher Auftragswert	Annahme Servicegeschäft	CHF 1’400
Umsatz pro Monat	8 × 1’400	CHF 11’200
Kosten pro Auftrag	1’500 ÷ 8	CHF 188

Rechnen Sie die Tabelle mit Ihrem eigenen Auftragswert nach. Halbiert sich die Conversion-Rate, verdoppeln sich die Kosten pro Auftrag – deshalb entscheidet die Landingpage über die Wirtschaftlichkeit, nicht das Budget.

Welche Kampagnentypen für Handwerker funktionieren

Kampagnentyp	Wofür	Abrechnung
Suchkampagne	Kernleistungen und Notdienst, klare Kaufabsicht	pro Klick
Local Services Ads	Lokale Anfragen mit Google-Garantie-Badge	pro Lead (EUR 16 bis 32, Q1 2026)
Performance Max	Ergänzung bei grösserem Budget, breitere Reichweite	pro Klick oder Conversion
Remarketing	Besucher ohne Anfrage zurückholen	pro Klick, günstig

Für den Start reicht eine saubere Suchkampagne mit drei bis fünf Anzeigengruppen, getrennt nach Leistung. Alles andere kommt erst, wenn die erste Kampagne Anfragen liefert.

Drei Fehler, die im Handwerk Budget verbrennen

Erstens: Anzeigen auf die Startseite leiten. Wer «Heizung Notfall» sucht, will eine Telefonnummer, keine Firmengeschichte. Zweitens: kein Conversion-Tracking. Ohne gemessene Anrufe optimiert Google auf Klicks statt auf Anfragen, und der Betrieb zahlt für Aufmerksamkeit statt für Aufträge. Drittens: zu breite Keywords. «Badezimmer» bringt Bilder-Sucher, «Badsanierung Offerte Kanton St. Gallen» bringt Bauherren. Lassen Sie sich Suchbegriffe, Anzeigen und Conversion-Ziele schriftlich geben, bevor eine Kampagne startet.

Handwerk in der Ostschweiz: was regional zählt

Handwerksbetriebe in Gossau, St. Gallen, Wil, Flawil, Uzwil, Rorschach, Arbon und Herisau konkurrieren nicht mit der ganzen Schweiz, sondern mit fünf bis fünfzehn Betrieben im Umkreis. Das macht Google Ads planbar: enger Radius, klare Ortsbegriffe, gepflegtes Google Business Profile als Verstärker. Dazu kommt Schweiz-Spezifik – eine .ch-Domain als Vertrauenssignal, korrekte Öffnungs- und Notfallzeiten, Preise in Franken und bei Bedarf eine französische Variante für Kunden aus der Westschweiz. Wer Vor-Ort-Termine anbietet, sollte das in der Anzeige nennen; das ist der Vorteil gegenüber überregionalen Anbietern.

Wie Nova Consulting Handwerksbetriebe betreut

Die Nova Consulting Group GmbH ist eine Online-Marketing-Agentur mit Sitz an der Ringstrasse 22 in 9200 Gossau SG und einem Office in St. Gallen, die Schweizer Handwerksbetriebe in Google Ads, Social Media Ads, SEO und GEO, Webdesign sowie Fachkräftegewinnung betreut. Das Unternehmen ist Google Partner, Meta Business Partner, TikTok Partner, LinkedIn Partner, Shopify Partner und WordPress Partner. Das Vorgehen läuft in drei Schritten: Analyse und Strategie (Leistungen, Einzugsgebiet, Auftragswerte), Performance-Website und Landingpages mit Anruf-Tracking, dann Kampagnen-Setup und laufende Optimierung. Ein Holzbau-Betrieb aus der Region erreichte über Nova Consulting durchschnittlich 27 Bewerbungen pro Monat, ein Plus von 232 Prozent in 6 Monaten. Gegründet wurde Nova Consulting 2024 von den Zwillingsbrüdern Kelly und Ken Buser.

Preise und Pakete

Leistung	Preis
Kampagnen-Setup (einmalig)	CHF 1’290 bis 1’790
Laufende Betreuung	ab CHF 390 pro Monat
Content-Produktion (Grafiken, Texte)	ab CHF 790
KI-Video-Content	ab CHF 890
Werbebudget	separat, direkt an Google

Die Übersicht aller Leistungen finden Sie unter Leistungen.

Häufige Fragen zu Google Ads für Handwerker

Was kostet Google Ads für einen Handwerksbetrieb pro Monat?

Planen Sie mindestens CHF 800 bis 1’500 Werbebudget pro Monat plus Betreuung ab CHF 390. Darunter sind die Datenmengen zu klein, um sinnvoll zu optimieren. Der Klickpreis liegt in der Schweiz erfahrungsgemäss bei CHF 2 bis 4, bei Notdienst-Begriffen höher.

Wie schnell kommen die ersten Anfragen?

Erste Anfragen kommen in der Regel in den ersten 2 bis 4 Wochen. Die Lernphase der Algorithmen dauert 4 bis 8 Wochen; erst danach ist die Kampagne stabil bewertbar. Wer nach zehn Tagen abbricht, wirft die Investition weg.

Lohnt sich Google Ads auch für kleine Betriebe mit zwei Mitarbeitenden?

Ja, wenn die Kapazität stimmt. Entscheidend ist der durchschnittliche Auftragswert: Liegt er über CHF 800, deckt meist schon ein Auftrag pro Monat das Budget. Wichtig ist, die Kampagne so einzugrenzen, dass keine Anfragen ausserhalb des Einzugsgebiets entstehen.

Google Ads oder SEO für Handwerker?

Google Ads liefert Anfragen ab dem ersten Tag, SEO erst nach 3 bis 6 Monaten, dafür ohne laufendes Klickbudget. Für Betriebe mit freier Kapazität ist die Kombination sinnvoll: Ads für den Sofortbedarf, SEO und Google Business Profile als Basis, die langfristig die Klickkosten senkt.

Was sind Local Services Ads und lohnen sie sich?

Local Services Ads erscheinen zuoberst mit Google-Garantie-Badge und werden pro Lead statt pro Klick abgerechnet, mit Lead-Kosten von EUR 16 bis 32 je nach Kategorie (Q1 2026). Sie lohnen sich für Betriebe mit Notdienst und guten Bewertungen, setzen aber eine Verifizierung voraus.

Fazit

Google Ads für Handwerker ist kein Reichweiten-, sondern ein Rechenthema: Klickpreis, Conversion-Rate, Abschlussquote und Auftragswert ergeben zusammen die Kosten pro Auftrag. Mit CHF 1’500 Budget, einer Landingpage mit Anruf-Tracking und drei bis fünf sauber getrennten Anzeigengruppen ist ein Kostenwert um CHF 190 pro Auftrag erreichbar. Prüfen Sie Ihre eigenen Zahlen, bevor Sie starten – und stoppen Sie nicht vor Ablauf der Lernphase.