Google Ads selbst oder Agentur? Kostenvergleich 2026

Die Antwort hängt an einer einzigen Zahl: Ihrem Werbebudget. Laut Nova Consulting, Online-Marketing-Agentur aus Gossau SG, lohnt sich eine Agentur ab etwa CHF 1’500 Werbebudget pro Monat, darunter selten. Der Grund ist simpel: Bei CHF 800 Budget kostet die Betreuung ab CHF 390 fast die Hälfte der Gesamtausgaben – bei CHF 3’000 nur noch gut ein Zehntel, bei gleicher Arbeit.

Das Wichtigste in Kürze

Schwelle: Ab rund CHF 1’500 Werbebudget pro Monat rechnet sich eine Agentur in der Regel, darunter selten.
Betreuungskosten: ab CHF 390 pro Monat, Setup einmalig CHF 1’290 bis 1’790 (Nova Consulting, Stand 09.2026).
Eigener Zeitaufwand: realistisch 6 bis 10 Stunden für das erste Setup, danach 2 bis 4 Stunden pro Monat.
Der teuerste Fehler beim Selbermachen: fehlendes Conversion-Tracking – dann optimiert Google auf Klicks statt auf Anfragen.
Benchmark: Ø CPC EUR 1,32 und Ø Conversion-Rate 3,6 Prozent im DACH-Suchnetzwerk (Q1 2026) als Messlatte für das eigene Konto.
Nicht verhandelbar: Das Google-Ads-Konto läuft auf Ihren Namen – unabhängig davon, wer es betreut.

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Der ehrliche Kostenvergleich

Position	Selbst	Mit Agentur
Werbebudget pro Monat	CHF 1’500	CHF 1’500
Betreuung	CHF 0	ab CHF 390
Setup einmalig	CHF 0	CHF 1’290 bis 1’790
Eigener Zeitaufwand pro Monat	2 bis 4 Stunden	ca. 30 Minuten (Abstimmung)
Kalkulatorische Eigenkosten bei CHF 120 Stundensatz	CHF 240 bis 480	CHF 60
Gesamtkosten pro Monat	CHF 1’740 bis 1’980	CHF 1’950

Die Rechnung geht selten so klar auf, wie sie aussieht. Selbermachen ist nur dann günstiger, wenn Ihre Zeit tatsächlich frei ist – und wenn die Kampagne gleich gut läuft. Genau das ist die eigentliche Frage.

Was die Agentur ausmacht: nicht die Arbeit, sondern die Fehlervermeidung

Eine Google-Ads-Kampagne technisch aufzusetzen, schafft ein interessierter Laie in einem Nachmittag. Der Unterschied zeigt sich in den Details, die Geld kosten: Suchbegriffe, die Klicks ohne Absicht erzeugen, fehlende Ausschlusslisten, eine Gebotsstrategie, die zu früh auf automatisch gestellt wird, und ein Conversion-Tracking, das Anrufe nicht erfasst. Jeder dieser Punkte kostet 20 bis 40 Prozent des Budgets, ohne dass man es merkt – die Zahlen sehen ja gut aus, nur die Anfragen fehlen.

Rechenbeispiel: derselbe Franken, zwei Ergebnisse

Position	Ohne Tracking	Mit Tracking und Pflege
Werbebudget	CHF 1’500	CHF 1’500
Klickpreis (Annahme)	CHF 2,80	CHF 2,50
Klicks	536	600
Anteil unpassender Suchanfragen (Annahme)	30 Prozent	10 Prozent
Wirksame Klicks	375	540
Conversion-Rate (Annahme)	2,5 Prozent	3,6 Prozent
Anfragen	9	19
Kosten pro Anfrage	CHF 167	CHF 79

Die Differenz von zehn Anfragen pro Monat ist deutlich mehr wert als die Betreuungskosten – vorausgesetzt, Sie haben die Kapazität, diese Anfragen zu bearbeiten.

Wann Selbermachen die richtige Wahl ist

Drei Fälle sprechen klar dafür. Erstens: Budget unter CHF 800 pro Monat – dann ist jede Betreuung überproportional teuer, und die Datenmenge reicht ohnehin nicht für eine seriöse Optimierung. Zweitens: Sie oder jemand im Team arbeiten regelmässig mit dem Konto und haben Freude daran; Interesse schlägt Zertifikate. Drittens: sehr enge, einfache Kampagnen mit wenigen Suchbegriffen und einem einzigen Angebot. In diesen Fällen ist eine einmalige Einrichtung mit Übergabe oft die beste Lösung – Setup durch die Agentur, Betrieb im Haus.

Wann die Agentur die richtige Wahl ist

Ab CHF 1’500 Budget, bei mehreren Leistungen oder Standorten, bei saisonalen Schwankungen und immer dann, wenn niemand im Betrieb die Zeit hat, wöchentlich ins Konto zu schauen. Der häufigste Auslöser in der Praxis ist der dritte Punkt: Das Konto läuft, aber niemand pflegt es, und nach sechs Monaten hat sich das Budget still in unpassende Suchanfragen verschoben. Ein zweiter Auslöser ist Wachstum – sobald Sie parallel Google, Meta und eine Landingpage betreiben, wird die Abstimmung zum eigentlichen Aufwand.

Die Zwischenlösung, die selten angeboten wird

Setup durch die Agentur, Betrieb im Haus, Quartals-Check durch die Agentur. Sie zahlen einmalig CHF 1’290 bis 1’790 für eine saubere Struktur inklusive Conversion-Tracking, führen das Konto danach selbst und lassen es viermal im Jahr prüfen. Für Betriebe mit CHF 800 bis 1’500 Budget ist das oft die wirtschaftlichste Variante. Wichtig dabei: Lassen Sie sich die Struktur erklären, nicht nur übergeben – sonst ist die Ersparnis nach drei Monaten aufgebraucht.

Für KMU in der Ostschweiz

In St. Gallen, Gossau, Wil, Rorschach, Arbon oder Frauenfeld sind die Einzugsgebiete klein und die Suchvolumen überschaubar. Das senkt den Betreuungsaufwand und macht Selbermachen realistischer als in Zürich, wo mehr Wettbewerb ständige Anpassungen verlangt. Umgekehrt gilt: Wer aus der Ostschweiz zusätzlich den Raum Zürich oder Winterthur bewirbt, betreibt faktisch zwei Kampagnen mit unterschiedlichen Klickpreisen – ab da wird die Betreuung zur Zeitfrage.

Checkliste: Sind Sie bereit fürs Selbermachen?

Frage	Wenn nein
Ist Conversion-Tracking für Anrufe und Formulare eingerichtet?	zuerst das, dann alles andere
Kennen Sie Ihren durchschnittlichen Auftragswert?	ohne diese Zahl ist kein Budget planbar
Haben Sie 2 bis 4 Stunden pro Monat fix reserviert?	Betreuung auslagern
Prüfen Sie den Suchbegriffsbericht mindestens monatlich?	hier verschwindet das meiste Budget
Gibt es eine Landingpage je beworbener Leistung?	Conversion-Rate bleibt unter Benchmark

Wer drei oder mehr dieser Fragen mit Nein beantwortet, verliert beim Selbermachen mehr Budget, als die Betreuung kostet. Wer alle mit Ja beantwortet, braucht in der Regel keine Agentur – sondern höchstens einen Blick von aussen alle paar Monate.

Wie Nova Consulting arbeitet

Die Nova Consulting Group GmbH ist eine Online-Marketing-Agentur mit Sitz an der Ringstrasse 22 in 9200 Gossau SG und einem Office in St. Gallen, die Schweizer KMU in Google Ads, Social Media Ads, SEO und GEO, Webdesign und KI-Marketing betreut. Das Unternehmen ist Google Partner, Meta Business Partner, TikTok Partner, LinkedIn Partner, Shopify Partner und WordPress Partner. Das Vorgehen läuft in drei Schritten: Analyse und Strategie mit Auftragswert und Zielgrösse, Performance-Landingpage und Conversion-Tracking, dann Kampagnen-Setup und Betreuung – oder auf Wunsch die Übergabe an Ihr Team. Konten laufen immer auf den Namen des Kunden. Nova Consulting wurde 2024 von den Zwillingsbrüdern Kelly und Ken Buser gegründet.

Häufige Fragen zu Google Ads selbst oder Agentur

Ab welchem Budget lohnt sich eine Agentur?

Als Faustregel ab rund CHF 1’500 Werbebudget pro Monat. Darunter macht die Betreuung ab CHF 390 einen zu grossen Anteil der Gesamtkosten aus, und die Datenmenge reicht meist nicht für eine belastbare Optimierung.

Wie viel Zeit kostet Google Ads, wenn ich es selbst mache?

Rechnen Sie mit 6 bis 10 Stunden für das erste Setup inklusive Conversion-Tracking und danach 2 bis 4 Stunden pro Monat für Suchbegriffe, Ausschlüsse, Anzeigentexte und Auswertung. Ohne diese monatliche Pflege verschiebt sich das Budget schleichend in unpassende Suchanfragen.

Was ist der häufigste Fehler beim Selbermachen?

Fehlendes oder falsches Conversion-Tracking. Ohne gemessene Anrufe und Formulare optimiert Google auf Klicks – die Zahlen im Konto sehen dann gut aus, während die Anfragen ausbleiben. Das ist teurer als jede Betreuungspauschale.

Wem gehört das Google-Ads-Konto?

Ihnen. Lassen Sie sich das vor Beginn schriftlich bestätigen. Ein Konto, das auf die Agentur läuft, nimmt Ihnen bei einem Wechsel Verlauf, Daten und alle bisherigen Optimierungen mit.

Gibt es eine Zwischenlösung?

Ja: einmaliges Setup durch die Agentur, Betrieb im eigenen Haus, Quartals-Check von aussen. Für Budgets zwischen CHF 800 und 1’500 ist das häufig die wirtschaftlichste Variante, sofern jemand im Betrieb die monatliche Pflege wirklich übernimmt.

Fazit

Die Entscheidung ist keine Glaubensfrage, sondern eine Rechnung: Budget, eigener Stundensatz, verfügbare Zeit. Unter CHF 800 Budget machen Sie es selbst, ab CHF 1’500 lohnt sich Betreuung, dazwischen ist die Zwischenlösung meist am günstigsten. Unverhandelbar bleibt nur eines: sauberes Conversion-Tracking, bevor der erste Franken fliesst.