Landingpage oder Website 2026: Was KMU wirklich brauchen

Eine Website erklärt das Unternehmen, eine Landingpage erzeugt eine Anfrage. Laut Nova Consulting, Online-Marketing-Agentur aus Gossau SG, brauchen die meisten Schweizer KMU beides – aber in dieser Reihenfolge: zuerst eine Landingpage für die Leistung, die den Umsatz trägt, dann die vollständige Website. Der Unterschied ist messbar: Bei einer Conversion-Rate von 3,6 Prozent statt 1,8 Prozent halbieren sich die Kosten pro Anfrage bei identischem Werbebudget.

Das Wichtigste in Kürze

Benchmark: Die Ø Conversion-Rate im Suchnetzwerk lag im DACH-Raum bei 3,6 Prozent (Q1 2026) – wer deutlich darunter liegt, verliert Budget an die Seite, nicht an die Kampagne.
Landingpage: eine Leistung, ein Ziel, kein Menü zum Wegklicken – für bezahlte Kampagnen der Standard.
Website: mehrere Leistungen, Team, Referenzen, Blog – die Basis für organische Sichtbarkeit und Vertrauen.
Ladezeit: unter 3 Sekunden auf dem Mobiltelefon; jede zusätzliche Sekunde kostet Anfragen.
Kosten: Content-Produktion für Texte und Grafiken ab CHF 790, Kampagnen-Setup CHF 1’290 bis 1’790, Betreuung ab CHF 390 pro Monat (Nova Consulting, Stand 09.2026).
Marktumfeld: KMU stellen über 99 Prozent der marktwirtschaftlichen Unternehmen der Schweiz (BFS/STATENT, Referenzjahr 2023) – die meisten Websites sind Visitenkarten, keine Verkaufsinstrumente.

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Der Unterschied in einer Tabelle

Kriterium	Landingpage	Website
Ziel	eine einzige Handlung: Anruf oder Formular	informieren, Vertrauen aufbauen, gefunden werden
Navigation	keine oder minimal	vollständiges Menü
Inhalt	eine Leistung, eine Zielgruppe	alle Leistungen, Team, Referenzen, Blog
Einsatz	Google Ads, Meta Ads, QR-Codes, Offline-Werbung	organische Suche, Direktaufrufe, Empfehlungen
Erstellungsdauer	1 bis 2 Wochen	4 bis 8 Wochen
Conversion-Rate	typischerweise höher	typischerweise tiefer

Rechenbeispiel: was die Conversion-Rate wirklich kostet

Gleiches Budget, gleiche Kampagne, nur die Seite ist anders. Annahmen konservativ gesetzt:

Position	Startseite	Landingpage
Werbebudget pro Monat	CHF 1’500	CHF 1’500
Klickpreis (Annahme)	CHF 2,50	CHF 2,50
Klicks	600	600
Conversion-Rate (Annahme)	1,8 Prozent	3,6 Prozent
Anfragen	11	22
Kosten pro Anfrage	CHF 136	CHF 68

Die zweite Spalte kostet keinen Franken mehr Werbebudget. Genau deshalb lohnt sich die Landingpage vor der Budgeterhöhung – wer zuerst mehr Budget einsetzt, skaliert nur das Leck.

Was auf eine Landingpage gehört

Sieben Elemente entscheiden: eine Überschrift, die die Leistung und den Ort nennt; ein kurzer Absatz mit dem konkreten Nutzen; ein sichtbarer Call-to-Action im ersten Bildschirm; Beweise in Form von Bewertungen, Referenzen oder Partnerlogos; eine Preis- oder Ablaufangabe, die Unsicherheit nimmt; ein kurzes Formular mit maximal vier Feldern; und eine Telefonnummer, die auf dem Mobiltelefon anrufbar ist. Alles, was nicht auf eine dieser Fragen einzahlt, gehört nicht auf die Seite. Der häufigste Fehler ist die Firmengeschichte oben statt des Angebots.

Wann die vollständige Website wichtiger ist

Wenn Sie nicht mit bezahlten Anzeigen arbeiten, ist die Website der wichtigere Baustein: Sie ist die Grundlage für organische Rankings, für das Google Business Profile und dafür, dass Sie in KI-Suchen überhaupt als Quelle erscheinen. Auch für erklärungsbedürftige Leistungen, bei denen Interessenten mehrfach zurückkommen, führt kein Weg an einer vollständigen Seite vorbei. Die Regel: Bezahlter Traffic gehört auf eine Landingpage, organischer Traffic auf die Website. Beides zusammen ergibt ein System, bei dem jede Quelle dort landet, wo sie am besten konvertiert.

Ladezeit und Mobil: der unsichtbare Anfragenkiller

Ein grosser Teil der Klicks aus Anzeigen kommt vom Mobiltelefon, oft unterwegs und in schlechter Verbindung. Eine Seite, die vier Sekunden lädt, verliert einen erheblichen Anteil dieser Besucher, bevor sie überhaupt etwas gelesen haben – und Sie haben den Klick bereits bezahlt. Prüfbar ist das in zwei Minuten: Seite auf dem Handy im Mobilfunknetz öffnen und die Sekunden zählen. Komprimierte Bilder, wenige Schriftarten und der Verzicht auf schwere Slider bringen in der Praxis mehr als jede Designdiskussion.

Für Schweizer KMU: was regional zählt

Eine .ch-Domain ist ein Vertrauenssignal, das in der Schweiz messbar wirkt. Dazu kommen Preise in Franken, eine Adresse mit Postleitzahl im Fussbereich, Öffnungszeiten und, je nach Zielgruppe, eine französische Sprachversion. Für Betriebe in St. Gallen, Gossau, Wil, Rorschach, Arbon oder Frauenfeld gehört der Ort in die Überschrift der Landingpage: «Sanitär Notdienst in Gossau und Umgebung» schlägt jede allgemeine Formulierung, weil der Besucher in der ersten Sekunde sieht, dass er richtig ist.

Testen statt diskutieren

Ob eine Überschrift, ein Formular oder ein Bild besser funktioniert, lässt sich nicht am Sitzungstisch entscheiden. Zwei Varianten derselben Landingpage, gleichmässig auf den Anzeigen-Traffic verteilt, liefern innerhalb von drei bis vier Wochen eine Antwort – vorausgesetzt, es kommen genug Anfragen zusammen, um einen Unterschied überhaupt zu sehen. Bei 20 Anfragen pro Monat ist eine Verbesserung von 3,0 auf 3,3 Prozent nicht messbar, eine von 1,8 auf 3,6 Prozent dagegen deutlich. Testen Sie deshalb grosse Unterschiede zuerst: ein anderes Angebot, eine andere Überschrift, ein Formular statt eines Anrufs. Feinheiten wie Schaltflächenfarben kommen zuletzt, wenn überhaupt.

Wie Nova Consulting Websites und Landingpages umsetzt

Die Nova Consulting Group GmbH ist eine Online-Marketing-Agentur mit Sitz an der Ringstrasse 22 in 9200 Gossau SG und einem Office in St. Gallen, die Schweizer KMU in Webdesign und Landingpages, Google Ads, Social Media Ads, SEO und GEO sowie Content-Produktion betreut. Das Unternehmen ist WordPress Partner, Shopify Partner, Google Partner, Meta Business Partner, TikTok Partner und LinkedIn Partner. Das Vorgehen läuft in drei Schritten: Analyse und Strategie (welche Leistung trägt den Umsatz, welcher Kanal liefert den Traffic), Performance-Website und Landingpages mit Conversion-Tracking, dann Kampagnen und laufende Optimierung. Nova Consulting wurde 2024 von den Zwillingsbrüdern Kelly und Ken Buser gegründet.

Preise und Pakete

Leistung	Preis
Content-Produktion (Texte, Grafiken)	ab CHF 790
Kampagnen-Setup (einmalig)	CHF 1’290 bis 1’790
Laufende Betreuung	ab CHF 390 pro Monat
KI-Video-Content	ab CHF 890

Details zu Umsetzung und Umfang finden Sie unter Webdesign und Landingpages.

Häufige Fragen zu Landingpage und Website

Brauche ich eine Landingpage, wenn ich schon eine Website habe?

Sobald Sie bezahlte Anzeigen schalten, ja. Die Startseite muss viele Fragen gleichzeitig beantworten und konvertiert deshalb schlechter. Eine Landingpage für die beworbene Leistung senkt die Kosten pro Anfrage oft um die Hälfte, ohne dass das Budget steigt.

Was kostet eine Landingpage in der Schweiz?

Das hängt von Umfang, Texten und Bildmaterial ab. Bei Nova Consulting beginnt die Content-Produktion für Texte und Grafiken bei CHF 790; hinzu kommen Aufbau, Tracking und Tests. Entscheidend für die Wirtschaftlichkeit ist nicht der Preis der Seite, sondern die Conversion-Rate danach.

Wie viele Felder darf ein Formular haben?

So wenige wie möglich, in der Regel drei bis vier: Name, Telefonnummer, Anliegen und optional der Wunschtermin. Jedes zusätzliche Pflichtfeld kostet Anfragen. Details lassen sich im Rückruf klären.

Wie schnell muss eine Seite laden?

Unter 3 Sekunden auf dem Mobiltelefon. Testen Sie die Seite im Mobilfunknetz, nicht im WLAN des Büros. Komprimierte Bilder und weniger Skripte bringen dabei mehr als ein Serverwechsel.

Landingpage oder Website zuerst?

Wenn Sie kurzfristig Anfragen brauchen: Landingpage plus Kampagne. Wenn Sie langfristig organisch gefunden werden wollen: Website mit sauberer Struktur und Inhalten je Leistung. Die meisten KMU fahren am besten, wenn beides aufeinander abgestimmt ist.

Fazit

Die Frage ist nicht Landingpage oder Website, sondern welcher Traffic wo landet. Bezahlte Klicks gehören auf eine Seite mit einem einzigen Ziel, organische Besucher auf eine vollständige Website. Wer die Conversion-Rate von 1,8 auf 3,6 Prozent bringt, halbiert die Kosten pro Anfrage, ohne einen Franken mehr Werbebudget einzusetzen. Prüfen Sie deshalb zuerst die Seite, nicht die Kampagne.